米欧空间

  刚在给一家外贸公司的业务员上课,我在教育他们什么叫销售,教育他们什么叫系统化的销售.当然,是说给他们老板听得,他赚钱,我赚钱.

  现在很多企业主向我抱怨美元贬值、退税、新的劳动法、原材料降低等问题对他们的影响，还有很多傻子问我是不是生意不好做了.....

  在此，我想谈谈我的个人看法：

  告诉所有企业主一个好消息，洗牌开始了，中国经济在未来10年可以成长20倍，你的企业呢？倒闭了还是仅扩大了十倍效益？想扩大得更快变得更优秀么？或许我能帮到你，尽管和我吃饭不需要在eb网站竞拍，但我也要  ，按小时收费好了，千万别像某些人那样，我给你的员工培训，你躲了....

  很多人问我这样的问题，为什么他的企业销售额从一千万变成一亿了，利润反而没那么高了？原材料上涨、退税煞笔了、工资升了、美金跌了，那些单子他还怎么接？

  这是两个几乎所有人都关注的问题：

  很多ERP的业务员也会反问你，为什么你的企业销售额扩大了，但是企业利润没有变化呢？为什么比你小很多的企业可以接的价格你想都不敢想？你以为做一个ERP企业管理软件就解决了？有多少企业真正在应用ERP？都去死好了~我不是侮辱ERP，我是实在的清楚那些应用ERP的人，实在是垃圾，不够专业。

  其实，本质的变化之一是利润率的变化。企业扩大，必然运作成本扩大，如果没有人帮你控制成本，你必然赚不到钱。又是谁在为你控制成本呢？国企滚，养狗的地方。私企呢？你的老婆还是你的小舅子，还是你的兄弟儿子？他们经过专业的系统培训？你以为一些发票不签字就代表控制成本了？

  利润率=利润/成本    利润=销售额-成本       成本=人员+硬件设备+原材料+税务+营销+研发（私企少之又少，基本都是磨具费）      营销（销售额成正比）=广告、展会投入+渠道

  这是个很简单的公式啊！提高企业利润率的关键都在里面了~ 什么应该增加什么应该降低，一目了然！

  人员成本可以控制吗？你的老爸老妈小老婆在你公司拿多少钱开什么车？你的高级主管收入又是怎样？你的同行们给他们的骨干什么待遇？比起你的投入来，你比别人多花在哪里了？如果你的企业不能正确计算人员成本，你就无法获得高额利润。*****   （*部分代表有偿撰写）

  硬件设备可以控制吗？采购员的谈判能力以及对产品的了解十分关键，因为设备损耗等问题没办法改变，能改变的只有在采购设备与耗材的时候所发生的费用。 你们的办公消耗呢？去年123月跟今年的123月比起来有什么变化？是否降低了15%？你们有人关注这个问题么？？？

  原材料可以控制吗？那个鸟几吧公司叫比何必托吧？我知道有无数人想砍死他们的股东，最近又要提价90%？？人家是在明抢，怎么着？你牛你关门啊，你不要进货啊？我们要关注一下，到底是谁想砍他们，是长三角的老板们还是珠三角的老板啊？还是全球的工厂主！每家企业都要付出这部分费用，既然如此，买单的就是终端客户，与你何干？难道越南企业购买原材料就便宜？你隔壁的工厂就能拿到优惠？

  税务怎么控制呢？我的企业年检了，亏损三十万，要工商所所长签字才能过关。所长同志要确信我们的公司第二年还有经营的必要才能在饭桌上签字.. 你的企业呢？大家都是亏损吧？你亏在哪里？？？你知道什么叫注册会计师么？？？你知道有多少种方法可以降低你的财物开销吗？你知道有多少钱你没有向政 府来领回来吗？？你知道又有多少钱你重复花费了？这个问题我只是提出疑问，我对财物玩不转，有专业的你们请了么？这就是有些企业的老板见到会计比见到林志玲还亲的原因，也是一些老板看到自己的会计就想捅他几刀的原因。

  营销成本可以控制么？我已经说了，这个问题与你们的销售额成正比，你打算怎么控制？？减少广告费用?减少展会费用？？参加美国拉斯维加斯汽车展一个三乘三的标摊坐了几个人？你在葡京花的钱和黑妞的钱算在公司帐上了？如果你做不懂年度推广预算，你可以跪在我面前问我，因为我是专业的~我可以告诉你这些钱用那个该怎么花，花多少~ 在这个环节上，唯一可以控制的是渠道上的铺张浪费，都明白吧？下次找小姐的时候记住他上你的客户，你就节省了一次再去见客户的时候找小姐的费用~ 大家的成本都在增加，不管是你隔壁还是其他大洲！这代表什么啊？原有的供应链会经受很大的考验！你的客户蠢蠢欲动，你竞争对手的客户也是如此！现在不开发新客户你还要等到什么时候？？加大费用吧~~~

  研发费用高么？毛~ 我所接触的企业不是正泰电气也不是罗蒙西服，中小型企业几乎无研发~ 大家都是拿来主义，磨具费有人出才是硬道理。

  美金贬值对你影响大么？打你家死人~ 我有个朋友与银行签署了固定汇率，现在天天盼着美金贬值，贬的越多，他的同行死得越快，他也赚得越多~ 这家伙实在让人佩服，每个月光注册商标的花费最少要十几万了...

  另外，有多少人知道中小型企业还是市场拓展基金？有多少企业知道你研发新产品国家给支持？有多少企业知道你见个网站国家也给补助？我一个宁波北仑客户美国去了躺展会，小姐钱全是国家给的~ 北仑和宁波都给了他补助~ 你领过么？？？怎么领？什么钱可以领？找谁领？什么时间领？领多少？***（*代表给我钱我就告诉你）

 加减乘除会不？自己算你的企业今年可以多赚多少吧